COMO ENTRAR NO RADAR DO CHEFE

1 Seja responsável pelo seu sucesso. Delegar o rumo da carreira ao chefe ou à empresa é metade do caminho para o fracasso. Quem não gerencia a própria carreira se mostra despreparado a gerenciar equipes e negócios.

2 Traga resultados. Esse é o ingresso para entrar na lista dos escolhidos pelo chefe. Além disso, com um bom desempenho, você consegue condições melhores na hora de pleitear uma promoção com o chefe.

3 Defina e compartilhe seus objetivos. Assim, você terá mais clareza na hora de traçar uma estratégia e poderá contar com a ajuda dos outros para chegar lá. Peça feedback e dicas para o chefe e outros profissionais experientes. Isso dará uma pista das suas chances e de como se preparar para desafios maiores.

4 Mostre-se. É preciso saber valorizar e expor seu “produto” da forma correta e às pessoas certas. Mostre ideias, coordene projetos e assuma mais riscos. Isso vale também com seus pares, já que é fundamental ter o respeito deles para assumir a posição de chefe.

5 Acompanhe seu progresso. Se preparar para assumir o lugar do chefe (ou qualquer outro cargo) deve ser encarado como um projeto. Para isso, crie métricas para acompanhar seu progresso e corrigir possíveis desvios.

 

Fonte: Revista Você S/A

http://vocesa.abril.com.br/desenvolva-sua-carreira/materia/como-formar-sucessoresse- tornar-voce-tambem-escolhido-seu-chefe-497412.shtml

COMO PREPARAR UM SUCESSOR

1 Identifique o profissional necessário para a empresa. Veja quem tem as competências que mais casam com o modelo de negócio da companhia. Olhe também num horizonte de até cinco anos, para garantir que o perfil do profissional ainda valerá à empresa no futuro.

2 Escolha pelo menos dois profissionais. Colocar todas as fichas em apenas uma opção é arriscado. Você pode errar na escolha ou perder seu escolhido no meio do caminho.

3 Veja quem se destaca no time. Não olhe só números, porque eles não garantem sucesso. A entrega de resultados é importante, mas também é preciso potencial para assumir outros cargos. Em três anos, é possível ver esse profissional duas posições à frente da atual?

4 Dê pequenos desafios. Delegue tarefas da sua função: mande-o a reuniões importantes, coloque-o como substituto durante suas férias e repasse a coordenação de projetos da área.

5 Pense antes de comunicar o nome do escolhido aos outros. Isso pode causar uma competição desnecessária e impactar na produtividade da área. O sucessor certo deve ser capaz de, sozinho, emitir os sinais e ser legitimado pela equipe.

 

Fonte: minharbs.com.br

Será que o vendedor soube criar necessidades para o cliente?

Neste pequeno artigo, descontraido, podemos ver um baita exemplo de como não perder a oportunidade de venda.

''O gerente perguntou ao rapaz:

- Você já trabalhou alguma vez?

- Sim, eu fazia negócios na roça.

O gerente gostou do jeitão simples do moço e disse: Pode começar

amanhã, no fim da tarde venho ver como se saiu.O dia foi longo e árduo para o rapaz.

Às 17h30 o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou:

- Quantas vendas você fez hoje?

- Uma!

- Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia.

- De quanto foi a sua venda?

- Dois milhões e meio de reais.

- Como conseguiu isso?

- Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande.

Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma

bem grossa. Para pescaria pesada, sabe. Perguntei onde ele ia pescar e

ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez fosse

precisar de um barco, então o acompanhei até a seção de náutica e lhe

vendi uma lancha importada, de primeira linha.

Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar

a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhonete com

tração nas quatro rodas.

Perplexo, o gerente perguntou:

-Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um

pequeno anzol?

-Não senhor. Ele entrou aqui para comprar um pacote de absorventes  para a mulher, e eu disse:

- 'já que o seu fim de semana está perdido, por que o senhor não vai pescar?'...

Motivacional - Vale a pena assistir

Na dúvida, peça ajuda

Saber como pedir socorro pode melhorar seus resultados no trabalho e consolidar sua imagem profissionalSe você pensa mil vezes antes de pedir o apoio da equipe ou treme só de pensar em dizer ao chefe que precisa de uma orientação, saiba que pode estar prejudicando sua carreira. Ao recorrer às outras pessoas, você tem a oportunidade de aprender com o que elas têm a lhe dizer, além de diminuir as chances de cometer erros e, como consequência, pode atingir resultados melhores e desenvolver sua carreira. "Quem sabe pedir ajuda na hora certa tem mais chances de ter sucesso na carreira e nos negócios", diz Maury Peiperl, professor de liderança e mudança estratégica do IMD, escola de negócios da Suíça.

Foi o que aconteceu na equipe de Ricardo Josef Wigman, de 32 anos, gerente de projetos de telecom da Atos Origin, empresa de TI com sede em São Paulo. Em 2005, quando gerenciava a área de entrega de serviços, percebeu que a dificuldade do time em pedir ajuda estava transformando pequenos problemas em atraso no prazo de entrega dos projetos. Ele redesenhou processos e de 2006 a 2007 implementou alguns mecanismos para incentivar a equipe a sinalizar quando precisasse de ajuda. Uma das medidas foram as reuniões com troca de informação, em que as pessoas falavam sobre seus projetos e as dificuldades enfrentadas. 

Em pouco tempo os resultados começaram a aparecer, com prazos em dia, clientes mais satisfeitos, dando uma certificação de qualidade ao departamento. "Criamos um ambiente com mais diálogo, nossa entrega se tornou mais eficaz e a produtividade melhorou", diz Ricardo. Saber reconhecer as próprias limitações e pedir ajuda é uma das habilidades mais importantes no trabalho. Ainda assim, muita gente evita recorrer aos colegas, com medo de ser tachado de incompetente. "Somos estimulados a não errar e expor uma dúvida faz as pessoas se sentirem diminuídas", diz Francisco Ramirez, professor de educação executiva do Ibmec São Paulo.

O engenheiro carioca Rodrigo Kede Lima, de 36 anos, teve de tomar uma advertência do chefe para aprender que nem sempre é possível dar conta de tudo sozinho. Quando ainda era controller da IBM, em 2001, ele deixou de contar ao chefe que um documento importante para o fechamento de resultados estava atrasado. O papel vinha da matriz, nos Estados Unidos, trazido por outro profissional da companhia. "Achei que a situação não era tão grave e que não valia a pena preocupálo com isso", diz. Às vésperas da entrega, depois de garantir ao superior que estava tudo bem, o aeroporto fechou e o portador do documento não chegou a tempo. Conclusão: o relatório não saiu com aquele resultado e Rodrigo recebeu uma chamada do chefe. "Se tivesse pedido ajuda desde o Rodrigo Lima, 36 anos, executivo de finanças da IBM: sem medo de expor suas fraquezas

SUPERE OS RECEIOS

No começo, a documentação provavelmente teria chegado, já que meu chefe citou possíveis saídas em que eu não havia pensado", diz. Hoje, Rodrigo é o executivo de finanças da IBM. Além de resultados melhores, se mostrar aberto a aprender e a ouvir conselhos também mostra que você leva em conta a opinião das outras pessoas, o que pode conferir mais credibilidade ao seu trabalho e acelerar seu crescimento. Rodrigo soube usufruir da proximidade com seus superiores para crescer. De tempos em tempos, o engenheiro conversa com o chefe sobre os rumos de sua carreira. Em uma dessas conversas, em 2001, revelou que seu objetivo era chegar ao cargo de executivo chefe de finanças da IBM e, para isso, queria ajuda. Conversaram sobre pontos e experiências a desenvolver e, assim que surgiu uma oportunidade, Rodrigo foi transferido para a sede da empresa, em Nova York, nos Estados Unidos, onde ficou por dois anos. "Identificamos que eu precisava de uma vivência fora do país, meu chefe me ajudou a perceber isso e a conseguir a vaga", lembra.

Recorrer a outros profissionais quando é preciso nem sempre é uma tarefa fácil. Há gestores mais fechados, situações de muita pressão ou dificuldade de identificar problemas. Veja algumas dicas de como superar essas barreiras da melhor forma para não ser mal interpretado e ainda valorizado: Deixar para pedir ajuda quando o caos já estiver criado é um erro. O ideal é ficar atento à execução das suas tarefas e pedir apoio ao menor sinal de problema. "Não é ruim ter dúvidas. Mas deixar elas se tornarem problemas prejudica a imagem do profissional", explica Francisco Ramirez. O significado é o mesmo, mas o resultado pode ser melhor. Precisa da ajuda do chefe para tomar uma decisão? Diga que tirou suas conclusões, mas que acha importante ouvir as orientações dele. "Quando as pessoas se sentem úteis, ficam mais dispostas a ajudar", diz Maury, do IMD. Existe muita diferença entre pedir ajuda e ficar a cada cinco minutos na sala do chefe ou na baia da equipe. Recorra aos outros apenas quando não tiver certeza do caminho a tomar.  Se isso acontece sempre, talvez seja o caso de fazer uma reciclagem nos conhecimentos ou melhorar a autoconfiança.É uma boa forma de ter auxílio quando preciso. Ser prestativo cria uma relação forte entre você e as pessoas - o chefe, os pares, os subordinados, os clientes -, o que abre portas num momento de apuro.

"A melhor hora de pedir ajuda é quando você não precisa, porque requer confiança e troca", afirma

Francisco Ramirez.

Fonte: Revista Você S/A

http://vocesa.abril.com.br/desenvolva-sua-carreira/materia/duvida-peca-ajuda-510216.shtml

Liderança e Gestão

OS NOVOS DESAFIOS DE UM LÍDER INSPIRADOR:

Mais do que nunca, empresas vencedoras possuem líderes inspiradores, que fazem as pessoas quererem experimentar seu máximo. Essa palestra mostra quais são esses novos desafios e vai dar uma nova visão a todos aqueles que têm o desafio de liderar pessoas em busca de resultados. Um evento que vai transformar os líderes de sua organização.

PESSOAS: O GRANDE DIFERENCIAL COMPETITIVO:

Se os preços estão parecidos, se a qualidade já não é diferencial porque todos precisam ter qualidade, o que fará diferença? Certamente serão as pessoas. Essa palestra mostra como uma organização focada em pessoas conquista posições de liderança em seus mercados. Uma aula de vida sobre como inspirar as pessoas que trabalham nas organizações.

GESTÃO DE EMPRESAS EM TEMPOS DE MUDANÇA:

Não existe crise, o que existe é uma mudança. Mudou a forma do cliente comprar, mudou a forma das empresas de relacionarem com suas equipes, as margens estão mais achatadas. Como gerir uma empresa nesse cenário de mudanças é o tema dessa palestra que vai abrir novos horizontes para gestores em geral.

ADMINISTRANDO EMPRESAS TRIUNFADORAS:

Todos são unânimes em dizer que estamos assistindo a um processo em que produtos e preços tendem a se aproximar cada vez mais. Nesse cenário extremamente perigoso, é preciso que o gestor avalie o que faz diferença para conquistar a preferência do consumidor, para buscar um grande desempenho de sua equipe e para encontrar os resultados que são os definidores do sucesso de uma organização.

LIDERANDO PESSOAS COM FOCO EM RESULTADOS:

No mundo de nossos sonhos, nós valeríamos pela nossa vontade e determinação. Mas no mundo real, nós valemos pelos nossos resultados. Nessa inédita palestra, mostramos como motivar, orientar e inspirar as pessoas na busca de resultados práticos.

Eduardo Tevah

Classes C e D querem TVs e roupas da Seleção para curtir Copa

A maioria dos brasileiros quer adquirir aparelhos televisores novos e peças de vestuário para acompanhar a Copa do Mundo.Uma pesquisa realizada pela Gfk, divulgada nesta sexta-feira, mostra que cerca de 20% dos integrantes das classes C e D pretendem comprar uma nova TV.

Eles desejam, ainda, comprar peças de vestuário esportivo, como camisas da Seleção Brasileira. Os jovens com idades de 18 a 24 anos são os que mais demonstram este interesse, 28%. As empresas que mais conseguiram ligar suas marcas à Copa do Mundo foram a Coca, a Nike e a Brahma, com, respectivamente, 9%, 14% e 6% de lembrança nas respostas do público em seus setores, é um bom momento para as empresas traçarem suas estrategias a lembrança da copa.

 

Portal dos administradores.com.br

COPA DO MUNDO

De quatro em quatro anos, seleções de futebol de diversos países do mundo se reúnem para disputar a Copa do Mundo de Futebol.

A competição foi criada pelo francês Jules Rimet, em 1928, após ter assumido o comando da instituição mais importante do futebol mundial: a FIFA ( Federation International Football Association).
A primeira edição da Copa do Mundo foi realizada no Uruguai em 1930. Contou com a participação de apenas 16 seleções, que foram convidadas pela FIFA, sem disputa de eliminatórias, como acontece atualmente. A seleção uruguaia sagrou-se campeã e pôde ficar, por quatro anos, com a taça Jules Rimet.
Nas duas copas seguintes (1934 e 1938) a Itália ficou com o título. Porém, entre os anos de 1942 e 1946, a competição foi suspensa em função da eclosão da Segunda Guerra Mundial.
Em 1950, o Brasil foi escolhido para sediar a Copa do Mundo. Os brasileiros ficaram entusiasmados e confiantes no título. Com uma ótima equipe, o Brasil chegou à final contra o Uruguai. A final, realizada no recém construído Maracanã (Rio de Janeiro - RJ) teve a presença de aproximadamente 200 mil espectadores. Um simples empate daria o título ao Brasil, porém a celeste olímpica uruguaia conseguiu o que parecia impossível: venceu o Brasil por 2 a 1 e tornou-se campeã. O Maracanã se calou e o choro tomou conta do país do futebol.
O Brasil sentiria o gosto de erguer a taça pela primeira vez em 1958, na copa disputada na Suécia. Neste ano, apareceu para o mundo, jogando pela seleção brasileira, aquele que seria considerado o melhor jogador de futebol de todos os tempos: Edson Arantes do Nascimento, o Pelé.
Quatro anos após a conquista na Suécia, o Brasil voltou a provar o gostinho do título. Em 1962, no Chile, a seleção brasileira conquistou pela segunda vez a taça.
Em 1970, no México, com uma equipe formada por excelentes jogadores ( Pelé, Tostão, Rivelino, Carlos Alberto Torres entre outros), o Brasil tornou-se pela terceira vez campeão do mundo ao vencer a Itália por 4 a 1. Ao tornar-se tricampeão, o Brasil ganhou o direito de ficar em definitivo com a posse da taça Jules Rimet.
Após o título de 1970, o Brasil entrou num jejum de 24 anos sem título. A conquista voltou a ocorrer em 1994, na Copa do Mundo dos Estados Unidos. Liderada pelo artilheiro Romário, nossa seleção venceu a Itália numa emocionante disputa por pênaltis. Quatro anos depois, o Brasil chegaria novamente a final, porém perderia o título para o pais anfitrião: a França.
Em 2002, na Copa do Mundo do Japão / Coréia do Sul, liderada pelo goleador Ronaldo, o Brasil sagrou-se pentacampeão ao derrotar a seleção da Alemanha por 2 a 0.
Em 2006, foi realizada a Copa do Mundo da Alemanha. A competição retornou para os gramados da Europa. O evento foi muito disputado e repleto de emoções, como sempre foi. A Itália sagrou-se campeã ao derrotar, na final, a França pelo placar de 5 a 3 nos pênaltis. No tempo normal, o jogo terminou empatado em 1 a 1.
Em 2010, pela primeira vez na história, a Copa do Mundo será realizada no continente africano. A África do Sul será a sede do evento.
Em 2014, a Copa do Mundo será realizada no Brasil. O evento retornará ao território brasileiro após 64 anos, pois foi em 1950 que ocorreu a última copa no Brasil.

TAÇA RBS FAE DE FUTSAL

A FAE é a nova patrocinadora da Edição da Taça RBS DE FUTSAL deste ano, visa mobilizar e valorizar o talento dos atletas da região, além de promover a integração entre os atletas dos municípios participantes. Apostando em mais uma ação de sucesso e de um grande publico, a RBS TV Erechim juntamente com a FAE.

.: HISTÓRICO DO EVENTO

No ano de 2006 teve a participação de 12 cidades, formando um total de 12 times e a equipe de Nonoai consagrou-se campeã da VI Taça RBS de Futsal. Em 2007 foram 15 cidades e a campeã foi a equipe de Erechim. Já no ano de 2008, foram 15 cidades participantes e a equipe de Barão de Cotegipe, a grande vencedora do campeonato. Em 2009 foram 15 equipes participantes e de Machadinho a equipe campeã. É a FAE apoiando e levando seu nome junto a comunidade em geral.

Parabens FAE!

Falência Motivacional

O presidente mundial da Renault, o brasileiro Carlos Ghosn, o homem que tirou a Nissan da falência e é considerado o Henry Ford do século 21 diz o seguinte: "A única coisa que faz a diferença é a motivação. Se você perder a motivação, aos poucos você perde tudo". O próprio pensamento de Henry Ford nos traz à tona a importância do caminho que escolhemos com foco em motivação e atitude quando disse: "Se você pensa que pode ou pensa que não pode, de qualquer forma você estará certo".

Uma empresa nunca quebra hoje. Quebra cinco anos antes. Não é falência financeira, é falência motivacional. Vivemos num mundo onde o futuro não é uma repetição do passado. Lamentavelmente, algumas pessoas ainda continuam com a cabeça no século 19 e o corpo no século 21. As certezas de hoje se tornarão os absurdos de amanhã.

Os motivados enxergam oportunidades nas dificuldades...
Os desmotivados enxergam dificuldades nas oportunidades!
Os positivos fazem...
Os negativos reclamam.

Motivação não é cesta básica, não é festa de final de ano. Motivação é coisa séria, é ciência e quanto mais competitividade, quanto mais feroz uma economia, mais ousadas serão as ações de marketing e mais importância ganha a motivação humana. Desde que o mundo é mundo passamos por duas situações, ou seja o bem e o mal. A escolha entre ser otimista ou pessimista é de cada ser humano e construirá toda uma estrada em que ele irá trilhar.

82% das maiores empresas do mundo vieram do "absolutamente nada", vieram da garra de seus fundadores, do compromisso destas equipes de trabalho que acreditaram no seu talento, no seu modelo de ação e construíram a sua grande diferença em relação aos outros no mercado. Apenas 18% foram heranças de uma geração para outra.

Lembro-me da história do burro que movimenta o carro enquanto seu dono fica balançando uma cenoura à frente do seu nariz. O dono do burro pode estar indo aonde deseja ir, mas o burro está correndo atrás de uma ilusão.

Amanhã só haverá outra cenoura para o burro. O que faz a diferença entre ricos e pobres no mundo é a maneira de se pensar e o plano de ação após idéias que podem ser maravilhosas desde que colocadas em prática.... "Caso contrário elas irão se juntar no cemitério de milhões de idéias que iriam revolucionar o mundo!". Iriam, porque não saíram do papel ou sequer do pensamento.

A questão é:

O que você está fazendo com suas idéias?
O que faz com os seus pensamentos?
Como anda o planejamento de sua vida e de seu trabalho?

Pense Nisso!

Era do Conhecimento

                A Era da Industrialização já ficou para trás lá no final da II Guerra Mundial quando o trabalhador industrial tradicional foi substituído pelo trabalhador que alia o trabalho manual com o teórico. Começava aí a Era da Informação. O setor de serviços começou a ganhar força. Mas o adianta somente ter informação, muito estudo e mmundo evolui em velocidade exponencial e, hoje em dia, não adianta somente ter muito estudo, muita informação, muitos diplomas. O que você vai fazer com esta informação é que a grande questão. O quanto você sabe aplicar este conhecimento adquirido. Não é a toa que certos termos estão tomando nossos dias: resiliência, capital humano, inteligência emocional, etc. Estamos falando da Era do Conhecimento. Se você quer ser um profissional desta era, agregue sempre e aprenda a transformar o conhecimento em competência.

 

Este artigo eu tirei do site Administradores.com

DESAFIO SEBRAE

Leitores universitários, não percam esta oportunidade!
O desafio SEBRAE é uma simulação virtual de uma empresa, que o coloca no comando para solucionar situações adversas. É uma competição à nível nacional entre os universitários de qualquer curso, organizados em equipes de no máximo 5 participantes e mínimo de 3.
Neste jogo, você vai testar suas habilidades administrativas no comando de um negócio onde tomará decisões em equipe e exigirá o máximo do empreendedor que existe dentro de você!
Premiação
O desafio ainda premia o vencedores em cada estado, dando-lhes um troféu e uma bolsa de estudos integral em um curso SEBRAE. Na etapa nacional, cada integrante dos grupos finalistas ganham um notebook, e, a equipe vencedora ganha uma viagem internacional para conhecer um grande centro de empreendedorismo.
Inscrições
As inscrições são efetuadas pelo site do Desafio SEBRAE, com um custo de R$ 30,00 por equipe.
O prazo é até dia 15 de abril. Não perca tempo!
Os participantes da cidade de Sete Lagoas - MG e microrregião, inscritos até 9/4/2010, terão vaga garantida em palestra realizada na UNIFEMM, no dia 12/4/2010 às 19:30 no auditório da universidade com o professor PACHECÃO, que ministrará uma divertida palestra com temática empreendedora e motivacional.


Publicado por Andressa Foletto